67% da Geração Z pretende comprar imóvel nos próximos dois anos

O mercado imobiliário passa por uma mudança com o crescimento de um novo perfil de consumidor, a Geração Z, formada por jovens de 21 a 28 anos. Segundo levantamento da Brain Inteligência Estratégica, o percentual de pessoas nessa faixa etária que pretende comprar um imóvel nos próximos dois anos saltou de 57% para 67% no segundo trimestre de 2026, em comparação com o mesmo período de 2025. Na sequência, aparecem a Geração Y (29 a 44 anos), com 53%, e a Geração X, de 45 a 60 anos, com 47%.

Para Ricardo Rocha, Diretor de Clientes e Mercado da Construtora Planeta, a mudança no perfil do consumidor reforça a importância de acompanhar o mercado de forma contínua e antecipar tendências. “Essa antecipação vem de uma leitura constante do mercado e do comportamento do cliente. Por isso, quando uma demanda se torna evidente, como aconteceu agora com a Geração Z, quem já vinha trabalhando com esses princípios consegue respondê-la com consistência”, afirma o diretor.

Sobre o comportamento da Geração Z na busca por imóveis, Ricardo explica que os mais jovens demonstram estar à procura de autonomia e uma experiência completa. Por isso, além de preço e localização, cresce o interesse por imóveis que combinam três funções: moradia, espaço de trabalho e local de convivência.

“É uma geração que mudou o ponto de partida da decisão de morar. Ela não começa escolhendo um imóvel, mas sim desenhando um estilo de vida e procurando um local que caiba nele. Preço e localização continuam sendo determinantes, mas deixaram de ser suficientes. Esse público valoriza a praticidade, funcionalidade dos espaços, conectividade, segurança, áreas de convivência e qualidade de vida”, explica.

Pesquisa e autonomia orientam a decisão de compra

Outro comportamento desse consumidor, segundo o diretor da Construtora Planeta, é a pesquisa intensa. “Ele compara empreendimentos, consulta avaliações, simula financiamento e chega ao atendimento com um alto nível de informação. Isso eleva o padrão de exigência: a jornada de compra precisa ser transparente, rápida e acessível pelo celular”, conta.

Por fim, Rocha destaca outro aspecto relevante para a Geração Z, que é a busca por autonomia e independência financeira sem abrir mão do próprio estilo de vida. “O cliente jovem não quer apenas ‘o apartamento que dá para pagar’, quer o melhor imóvel possível dentro do seu orçamento, que seja funcional e atenda a diferentes momentos da rotina”, analisa.